対象者を絞ると、反応率が上がるのは、○○○の時も同じだった!

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やっぱり、パンダと南極とコトマーケティング、これに限るわー!なおコン(@satodw)です。



クロワッサンの店フェスティバル!

9日から14日までフジサキ7Fイベント会場で開催中です。

是非お出かけ下さい。



クロワッサンの店の宮田社長に「手伝って」っていわれたから「喜んで」と言って手伝ってたらいろんな人に会いました。

フジサキ楽しい。





どんな手伝いしたのかというと、1Fエスカレーター前で「クロワッサンの店フェスティバル」のビラ撒き。

手撒きね。

登りのエスカレーター利用する人に「やってます」「きてね」「開催中」みたいなこと言って直接手渡すやつよ。



IMG_8742

売り場はバレンタインチョコ会場と隣接してて、モノとヒトでごった返し





ただ手渡ししたって、受け取らないのよ。

紙ゴミが増えるし、どんなチラシなのかわからないし、そもそも面倒で受け取りたくない。

両手が手荷物で塞がれている、寒いのでポケットに手を入れている、天候が悪いので傘を持っている。

受け取ってもらえない要素がバリバリあるわけよ。

そんな状況下で高確率で受け取ってくれるビラ撒きのコツってあるんですよ。





知りたい?











答えは、









渡すターゲットを絞る。





やみくもに渡すのではなく、受け取りやすい人に渡す。

なおかつ受け取るように行動を促す。



たとえば対象となる人物像は

60代女性、母子連れ、または友達2・3人連れ立っていて、手渡す位置に来るまで有る程度の距離がある。

これで渡すと対象が明確化するので早く巻き終わる。



年齢層はクロワッサンの店のユーザー(60だいいこう)に合わせる。

お金持っていそうな人で、複数人でワイワイ話しに夢中で、手が空いてて、「あら、チラシ撒いてるわ 私ももらわないとソンかも」(と思っているかどうかはわからないけれど)、その人の「手の位置」や「体の前」にチラシをもっていきい笑顔で一言二言添えて、渡す。



これでかなりの高確率で受け取ります。

お店の予想に反して早々に撒き終わったのは言うまでもありません。

「エスカレーターでチラシもらった」と言って会場に現れた人も多数いたとのこと。

買う予定の全くなかった人に認識してもらって、買ってもらう。



知ってもらうためのアプローチは、渡したい対象者を絞る。

「あの人に受け取ってもらうためにはどんなコトをしたらいいのか」を考える。

チラシ撒きをしているコト、その人が受け取りやすい位置、あなたに渡しますよというアイコンタクト、貰うと得するような雰囲気、あとはsmile  smile  smile.

ターゲットを絞るという法則は販促物の必要最低条件で、手渡しのチラシにも同じことが言えるんですね。



チラシ撒きの経験あってよかったー。

あの時はぜんぜんわかんなかったけど、マーケティングの勉強している今なら非常によくわかる。



対象者を絞ると、反応する確率が上がる。




好感度アップしましょ。


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