諸手を挙げてダンスしながらハンドクリーン♪と叫ぶ理由はコレだ!

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昨日は最終地下鉄乗り遅れて結局歩いて帰って、たまにはいいね。なおコン(@satodw)です。



「ハンドクリームほしーーー」って心の中で叫んでいたら、世界一有名なネズミの海(別名ネズミーシー)に行った妹から

「はい、おみやげ」ってハンドクリームもらった。

やったねー♪



ネズミーシーのハンドクリーム塗って白手袋すれば、あなたも私もネズミーの仲間入り



ハーブレモンの香りつき。

私に近づいたらクンクンしていいよ、だってハーブレモンの香り付き。



こういう時に、成分がどうのとか、香料がどうのと言って、使わなかったり断ったりするのって、私には考えられない。

体質的に受け付けない人や、姉妹仲があまりよろしくない人は、置いといて、という前提ですが。

だって私には断る理由は皆無。

仲良しのだーいすきな妹がお土産にくれたのだから、諸手を挙げてダンスしながらハンドクリーン♪



これをさ、例えば商売(仕事)ってやつに置き換えてみると、どうだろうね。

パッケージは有り触れた可愛さ。

中身は粗悪品ではもちろんないが、特別高級というわけではない。

そこそこの中身で似たようなものは、そこらじゅうに売っている。

匂いつき、その匂いもそこらじゅうで売っているのと大して変わんない。

お土産なので、旅行の浮かれ気分で地元なら絶対買わない価格でも買ってしまうような微妙な金額。

さて、このような商品をあなたが売り出しをしたとしましょう!

誰が買ってくれるのかな?



パッケージの可愛さに誰か買うかもしれない。

成分はそこそこなので、あまりこだわりすぎないそこそこの人なら買うかもしれない。

匂いもスペシャルいい匂いというわけでもないので、そこそこの人なら買うかもしれない。

もしかしたら、匂いが嫌いな人は敬遠するかもしれない。

値段は特別やすくはないが、お土産だしパッケージの可愛さにやや高いと思いながら買うかもしれない。



と、ここまでは外側の判断で買うor買わない、の判断。

プラス情報として、「誰が」売っているのか?を検証するとしたら?



仲良くて信頼している人なら買う確率が高い。

顔見知りなら押しの強さに買うかもしれない。

顔見知りで、たまたまハンドクリームを欲していたので買ってしまうかもしれない。

顔見知りだけど、押しの強さに負けず、ハンドクリームが欲しいわけでもない、こんな人は買うか?

安いわけじゃないし、成分が特別いいわけじゃないし、パッケージが可愛いだけじゃ欲求は満たされにくいので、ここで買う必要がない。



と、いうわけで外側(モノ)の情報だけを買う基準にすると安い方に走る。

「誰が」という人の情報を基準にすると多少たかくても中身がそこそこでも買ってしまう。

そこに琴線にふれるようなエピソードが加わると、高かろうが安かろうが関係なく買ってしまうし、使ってしまうのだ。



なーんてコトを思いながらネズミーシー楽しかったんだろうなぁ、と思いを馳せる姉であった。




3月25日 伝え方研究室 スタジオルーモ 13:30〜15:30

相手のコトちゃんと見てる?
ちょっと確認したいんだけど、失敗しないお知らせの仕方、知ってる?





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