安いことと知ってもらうことは別ってコト

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そもそも、卵が先か鶏が先かなーんてことは、考えても考えてもよくわからない。よく分からないけれど、どっちかが欠けると鶏にもなれないし、卵にもなれない。そういうコトだ。なおコン(@satodw)です。



11月もコトマーケティング体験セミナーにご参加いただきありがとうございます。

コトマに関わって半年くらい。

セミナーを開催するようになって4か月くらい。たぶん。

関われば関わるほど、知らなかったコトを学ばせてもらうよ、参加者の皆さん以上に。



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いつものように皆真剣。誰も相手してくれない。笑



最近気づいたのは、というか

「もっと早く気づけよ」

「知らなかったのか?」

「ありえねー!!!」

というレベルの気づき。笑



どんな気づきかというと、販促には直接呼びかけと、来場呼びかけと2種類あるんだなって、気づいたんです。

直接呼びかけとは、私が思いついた言葉で、俗に言うPOPとか。

値段のちかくにおいてあって、たった今お財布の中身と買いたい欲求と、不要かもしれない欲求とのせめぎ合いで買うかどうかの決定に近いところに呼びかける販促のこと。

来場呼びかけとは、これも私がさっき思いついた言葉で、お店や会場まで足を運んでもらったり、知ってもらうために呼びかける販促のこと。

知ってもらうためなので、お財布の中身があってもなくても関係ない。

「へ?」

「今更何を?」

と思った人もいるでしょう。


たとえば、「やすい価格にしないと人は来ない」と思っている人がいたとします。

相場よりも安く設定しました。

安くしたので人が来てくれるかというと、そうではありません。

当然ながら、知らないので人は来ません。

存在していることを周りの人に知らせなければなりません。

やすいかどうかは関係なく、やっているコトを知ってもらう。

知るから、興味をもってもっと知って、買うかどうかの判断をする。



ここに2種類の問題が隠れています。

値段設定と知ってもらうことは別。



相場を大きく離れた価格設定や、金額に見合わない内容なら大いに問題ありですが、私の周辺でそこまでする人はいないので、問題は値段設定ではなく、知ってもらうことに注視した方が良い結果を招くというコトです。



コトマでは誰でも一律に必ずPOPというのを書いてもらいます。

実店舗ないし、モノを売っているわけでもないかもしれないけれど、強制的に書いてもらいます。



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カメラ目線くださーーい



直接呼びかけの練習をして、セミナー後のみんなはどのようなシーンでコトマの威力を発揮しているかというと、来場呼びかけのシーンなんですよ。

言ってる意味わかる?



セミナーでは財布の中身と相談しながら買うかどうか最終決定するシーンで目にするPOPを書いている。

それなのに、イベントやセミナーの紹介文に活かされていて、実際、来場促進に大いに威力を発揮している。

そもそも、シーンが違うということはTPOが違えばきている服や小物、化粧や髪型まで違うのが当然。

だけど、人の心理に働きかけるのは何故か同じなんですよね。 

卵が先か鶏が先かは分からないけれど、販促や来場促進においてはPOPが先なんですよ。

なぜって?

理由を知りたい人は、今までコトマセミナーに参加した人に聞いてみてください。

12月も開催します。

1Dayセミナーのお申し込みをいただいたので、今までの体験セミナーでコト足りなかった人はぜひご参加ください。



11月は、『販促☆女子部』2回もやるからね。
29(火)19:00 スタジオルーモコレクション 2000円(税込)

伝える力つけて私と一緒に素敵な人生に変えようよ。

あなたのコトがちゃんと伝わるコトはじめ 販促☆コト部
12月18日(日)
19:00 スタジオルーモコレクション5000円(税込)

・イマイチ自分のコトが伝わっていないような気がする
・自己紹介でどんなコトを話したらいいのかわからない
名刺交換すると高確率で「どんなコトをしているんですか?」と聞かれる

相手の反応を変えるのではなく、

\\変わるのはアナタなんです//
ご参加の方は事前に連絡くださいね♪ どなたでも参加できます。
参加してくださった方の声 10月開催 9月開催1 2

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あなたのその情報、きちんと伝わっていますか? 『伝わなければ、ないのと同じ』 こんにちは。仙台の身近な起業を応援!集客矢印上向き なおコンサルティングの佐藤奈緒子です。「もっと楽しく販促」「分かる言葉で伝えよう」をモットーに小さなお店のオーナーさんのための、人が集まり続ける仕組み作りアドバイスをしています。
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