宮城県倫理法人会 進んで入会したくなるコトマ講座

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こんにちは!
宮城県倫理法人会 広報副委員長、仙台広瀬倫理法人会会員、コトマーケティングトレーナーの佐藤奈緒子です。

このたび、一般社団法人コトマーケティング協会認定トレーナーとなり、
「コトマーケティング講座」を開催させていただくこととなりました。

なぜ、販促アドバイザーの私が、
コトマーケティング協会のトレーナーになり、
マーケティングを伝えようと思ったのか???

その経緯と想いを伝えさせていただきます。

「マーケティング」という言葉を知ったのは約5年まえ。

それまでも広告代理店のデザイナーとして名刺、ポスター、webサイトなどモノ作りに関わってきました。

勉強し、お客様や会社の言うとおりに作っても果たして反応がいいモノなのかどうかは不明でした。

カッコよさや機能の良さだけではなく、反応の良い販促物はどうやったら作れるのか探しているときに、米谷仁さん(広瀬の専任幹事ですね)と知り合いました。(米谷さんは、私が仙台広瀬倫理法人会に入会するきっかけとなった一人でもあります。)

その米谷さんを通じ、「モノ」を売るな! 「体験」を売れ! の著者、マーケティングコンサルタントの藤村正宏先生を知り、マーケティングの考えを取り入れた販促物を作るようになり、アドバイスさせていただくようになりました。

その結果、ご依頼いただいた名刺やwebサイトは反応が上がるようになり、お客様にも喜んでいただけるようになりました。



話が長くなりました。もう少しお付き合いください。

一般社団法人コトマーケティング協会の代表理事 松野恵介さんは、藤村先生の一番弟子、米谷さんのマーケティング仲間です。

【一般社団法人コトマーケティング協会】の理念は

『価値を伝えることで 人とつながり、社会とつながり 未来につなげる』

http://koto-marketing.com/

ロゴマーク















『マーケティングとは「独自の価値を伝えること」』
『モノやスペックはいらない!体験・コトを売る!』









さてここで、わが宮城県倫理法人会です。

普及拡大 大変じゃありませんか?

30周年3,000社に向けて声高く言って来ていますが、実際のところ年度末の会員数あわせに奔走しているのが本当のところだと思います。



・会長、専任幹事、普及拡大委員長に負担がかかる

・果たしてここから、あと何社増やすのか?

・単会を増やすといっても、結局会員数が増えないと・・・?

・増やしては減りの繰り返し

・その場限りのお願いも限界がある

・無理な誘いで人間関係の悪化になったら?

・会費が払えない、朝が弱いなど、断られる要素が目立つ



今までの誘い方では難しいかもしれません。

ですが、「コト」という今まで無かった視点で倫理の良さを伝えてみたら、結果が変わること間違いありません。


あなたなら、どっちのりんごを買いたいと思いますか?

ところで、その「コトマーケティングトレーナー」の「コト」ってどんな「コト」?

という疑問がわいてきたかもしれません。

例えば、

「青森県産 青木さんが作った 1個200円 りんご 品種ふじ」

これにPOPをつけるとします。

あなたならどんなPOPをつけますか?





おそらくこの写真と大差ないPOPなのではないでしょうか。


02



悪くはないけど、正直これだと他のりんごと区別がつきにくい。

大きさ、味、色、産地、種類、鮮度、などなど他と見比べてたぶん安い方を買うでしょう。

だって、買う理由がわからないから。

ところが、「コトマーケティングトレーナー」の言う「コト」がどんな「コト」なのかを講座を通じて理解していくと、同じ情報でも、こんな風に変わります。




01

『お子さん達の泣いて喜ぶ程の笑顔が見たい そのお母さん!!
青森のりんご料理研究家、青木夫婦がなんと20年かけて作った、お菓子用の甘~いリンゴ
「ふじ」1個200えん』

説明が書いてある「モノ」のPOPと、「コト」に意味をもたせたPOPとどちらのりんごを買いたくなりますか?



「たったコレだけの『コト』なら、別に受講しなくてもいいよ」と思ったかもしれませんね。

ですが、実際のところどうですか?

終始「モノ」の説明ばかりしていませんか?



・朝6時からヤル気のある経営者があつまって

・経営者としての姿勢、心が学べる

・家庭、家族、愛に溢れる倫理がイイ!

・会場は○○、

・早く起きると気持ちいい!

・とにかく来てみて!!!



「モノ」を別の表現にすると「スペック」とも言います。

場所、時間、参加者、倫理とは、朝起きとは、規模の大きさ、会費、などなど、倫理法人会の「スペック」を語って説明していませんか?ということです。



「モノ」を「コト」に変えてみたら、変哲のないりんごも、意味のあるりんごに変わったように、倫理の良さも見出せなかった意味を持つものになります!



今回ご紹介したりんごの例はごくごく一部です。

もっと細かく『コト』起しをしていきます。



実際の講座ではPOPを書きますが、POPの書き方を勉強するのではありません。

POPをとおして、「モノ」ではなく「コト」を引き出す考え方をトレーニングします。




受講された方の声をご紹介します。

初めて「モノ」でなく「コト」を売るPOPを作りました。こんなにも楽しく学べるとは思いませんでした。あっという間の6時間でした。ありがとうございました。(イトウ様)

本日の講座で得た気づきを多くの方々にお伝えし、「コト」を売る喜びを伝えて参ります。(サトウ様)

視点を少し変えるだけで、人の心を動かし、買い上げにつながる結果になる事に驚きました。売上げを上げたい中小企業や商店の方々に対して、アドバイスが出来るヒントが身についた事が嬉しかったです。 (H.K様)

人が幸せになるコトマーケティング素晴らしいです。本日の講座に参加できた事に心より感謝致します。 (Y.M様)

知識ゼロだった人がたった数時間で伝え方を覚え、目の前でどんどん変わっていく姿を目の当たりにし、感動すら覚えました。伝える視点を変えるだけでこんなに変化があるとは驚きました。(サトウ様)




半信半疑とお思いかもしれません。

半信半疑でもまずは受講してみてください。

倫理活動が広まるもはもとより、自社に持ち帰っていただき御社の商品やサービスの良さ、価値を伝える一助になる!そんなお手伝いができたら ・・・と思い、

「コトマーケティングトレーナー」として講座をスタートします!




「進んで入会したくなるコトマーケティング講座」

8月20日(土)10:00~ 限定5名様 

会場は仙台市青葉区中央2丁目10−1 第二勝山ビル5F スタジオルーモコレクションです。

終了後、アンケートのご記入をお願いします。

おまちしています!

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あなたのその情報、きちんと伝わっていますか? 『伝わなければ、ないのと同じ』 こんにちは。仙台の身近な起業を応援!集客矢印上向き なおコンサルティングの佐藤奈緒子です。「もっと楽しく販促」「分かる言葉で伝えよう」をモットーに小さなお店のオーナーさんのための、人が集まり続ける仕組み作りアドバイスをしています。
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